深入对话 Alliance DAO 核心贡献者：解析 Web3 创业加速的奥秘

Alliance DAO 是 Web3 领域领先的加速器和创始人社区，成立于 2020 年。通过为期 10 周的计划，帮助优秀的 Web3 创始人创办和发展公司。Alliance DAO 的社区包括创始人、律师、审计师、流动性提供商和做市商等。

目前，Alliance DAO 已举办 14 期创业加速营，孵化公司市值总计 110 亿美元。本次对话中，Alliance DAO 的早期员工 Will Robinson 分享了他在 Web3 领域的个人经历，以及如何筛选项目和创始人的心得。

个人经历

Will Robinson 最初是一名学术研究者，专注于游戏研究。他表哥 Dan（Paradigm 的研究负责人）向他介绍了比特币，促使他在 2017 年初转向区块链领域。

他最初在一家加密审计公司工作，负责营销并逐渐成为审计专家。之后加入 Alliance，成为第一名员工，负责建立加速器项目。在 Alliance 工作近四年，他尝试了多个角色，包括筹资、导师辅导、营销和研究等。

Will 特别喜欢帮助团队为 Demo Day 做准备，教导他们如何讲述初创公司故事，以吸引投资者。这不仅让团队有吸引投资者的好故事，还让他们对自己有更深的认识。

他的学术背景主要帮助他学会了如何处理模糊性，面对没有现成答案的问题，创造新的东西。

Alliance DAO 的决策流程

Alliance 主要从两个方面评估项目：团队是否优秀，想法是否出色。Will 认为团队优秀比想法出色更重要，可能重要两到三倍。

Alliance 不执著于特定领域，更关注优秀的创始人。他们会帮助团队调整、合作，甚至支持转型。

优秀团队的特征包括极端的驱动力。面试时，Will 会引导创始人进行自我反思，深入探讨他们为什么要解决特定问题。

项目筛选通常需要两轮面试。第一轮 15 到 20 分钟，第二轮 30 到 45 分钟。面试官会寻找所谓的"热度"，即创始人的独特魅力和动力。

在申请过程中，约 20% 的申请者会获得面试机会，其中 20% 会进入第二轮面试，最后 20% 会被录取。

加速器的商业模式

相比自己做孵化的 VC，Alliance 的优势在于可以全身心投入加速器运营。运营一个完整的加速器超出了大多数 VC 的范围，从财务上讲也不划算。

Alliance 每年运营成本约 500 万美元，需要 15 名全职员工。他们通过构建 DAO 来利用加速的团队，专注于创建独特的东西。

超过一半的申请团队是通过之前的创始人或校友推荐的。Alliance 花了很长时间积累大量创始人群体来传播口碑。

Alliance 不会投资已加速团队的后续轮次，以避免偏爱。但会投资未加速过的团队，如 Arbitrum 和 Axie Infinity。

创始人与团队的评判

Alliance 在评估创始人时会关注几个方面：

1. 创始人之间是否有牢固的合作关系
2. 是否有强烈的成功欲望
3. 倾向于小团队，因为大团队难以转型
4. 创始人是否有强烈动机、牢固合作关系和较少员工

Will 认为，在加密领域开发游戏最好以小团队为主。他希望看到团队在一年内发布多款游戏，不断尝试寻找市场与产品的契合点。

目前，Alliance 收到了很多 AI 相关的项目申请，特别是围绕代币化 AI 的构想。Will 对此感到兴奋，认为加密技术可能为 AI 解决金融服务问题。

Will 认为目前最有趣的项目是 Pump.Fun 和 Glow。Pump.Fun 改变了人们对模因币的看法，而 Glow 通过有趣的方式激励太阳能农场生产。

创业的一大关键教训是，需要为自己创造幸运的条件。朝正确方向努力，解决人们的问题，同时也要为意外的机会做好准备。持续专注于某个领域并不断转变方向，可以帮助获得领域专业知识，最终发现真正有用的东西。