交易所如何入手做支付？对话支付业务负责人

加密货币交易所是提供买卖加密货币服务的平台，用户可以在上面交易比特币、以太坊等加密货币。交易所的主要功能包括资产交易、流动性提供、托管服务、衍生品交易和货币承兑等。作为加密生态中最大的参与者，交易所已经建立起基于加密资产的强大基础设施，实现了加密资产价值交换的完整闭环。

加密支付是指使用加密货币作为支付手段购买现实生活中的商品或服务。这涉及支付网关、商户接受加密货币、币种流动性管理、货币出入金承兑、资产托管、KYC/KYT/AML合规等多项功能需求。对于交易所来说,这些需求大多已经具备成熟的解决方案。

可以说,加密货币交易所与加密支付系统形成了共生关系:交易所是加密支付的"入口",提供资产获取和流动性支持;加密支付则是交易所的"出口",扩展加密货币的实际应用场景。加密支付这个"出口"能够切实解决交易所在C端的用户粘性、留存和转化问题,同时也能形成B端能力,拓展至交易所之外的场景。

一、支付业务负责人的背景及支付团队构建

支付业务负责人表示,他的第一份工作是在传统金融领域从事投资和并购咨询,之后通过MBA转型到科技娱乐行业,在腾讯负责海外业务拓展和投资。离开腾讯后进入Web3行业,目前在某交易所负责面向B端的加密币支付解决方案,从0到1开发了一款支付产品。

他选择进入Web3行业是因为看到了更大的发展机会。在腾讯工作期间,虽然公司业绩和股价大幅增长,但个人职业发展遇到了瓶颈。他认为应该寻找类似2008年腾讯那样的机会,于是离开公司寻找新的可能性。

选择支付这个赛道主要基于三点考虑:

1. 加密支付行业处于发展初期,市场空间广阔,竞争较少。作为后来者,可以借鉴先行者的经验。

2. 支付是黏性最强的应用场景,未来如果加密市场能触达90%以上的互联网用户,很可能是通过支付实现。全球支付市场规模约90万亿美元,远大于金融服务业。

3. 支付行业延展性强,几乎涉及所有行业,能接触到各个领域和大规模用户场景。

在团队构建方面,他们没有招聘太多传统支付行业的人才,而是寻找对Web3和加密支付真正感兴趣的年轻人。团队规模虽小,但拥有行业内优秀的人才。他们注重寻找能提出问题并高效解决的伙伴,而不是仅仅依赖行业经验。

二、交易所如何入手做支付

2.1 交易所支付1.0

在交易所发展早期,一些头部交易所就推出了基于自身生态的交易闭环功能,如商户商城、礼品卡中心等,支持用户使用加密货币付款。这种中心化、内部支付闭环的模式可以称为交易所支付1.0,本质上是2C业务,目的是满足交易所用户的现实消费需求,提高用户留存和活跃度。

2.2 交易所支付2.0

交易所支付2.0的核心是面向B端,构建兼容多链、多币种,具备企业级处理能力的加密币支付产品。这种支付模式整合了交易所的基础设施,形成对外的B端能力。主要特点包括:

• 将现货充提币能力升级为企业级的收付款能力
• 兼容多币种、多链,具备强大的流动性管理能力
• 结合交易所的监管牌照和合规能力,保障资产安全
• 支持多个法币币种的出入金合规通道

交易所支付2.0的目标是服务交易所之外的用户,一方面利用交易所成熟的基础设施拓展B端业务,另一方面间接实现部分C端用户的转化,最大化2B2C两端优势。

2.3 交易所做支付的意义

交易所支付从最初的加密支付卡,到内部商城,再到生态内二维码支付,本质上都是2C业务。而交易所支付2.0则是面向B端,目的是服务交易所之外的用户,通过构建B端能力来间接实现C端用户转化。

2.4 关于竞争与合作

交易所支付2.0的B端能力看似与其他加密支付公司形成竞争,但实际上更多是合作共赢,共同扩大市场规模。例如,交易所可以提供白标支付产品,为初创公司提供多币种多链兼容、监管合规、资金安全等能力支持。

Web3支付公司应该专注于利用自身独特的客户渠道资源,构建差异化的支付产品和场景。对于风险投资而言,他们可能会在各种声称是下一代支付网络的区块链项目中寻找潜在赢家。而稳定币巨头则更倾向于战略投资,寻找与稳定币生态相关的应用场景。

三、交易所支付的未来发展

3.1 交易所支付的链上化

随着区块链技术的发展,交易所支付也在向链上化方向发展。一些大型交易所已经开始在自家公链上布局,为未来的链上支付做准备。支付业务负责人表示,他们也在密切关注这一趋势,计划在保持现有优势的基础上,逐步布局链上业务。

3.2 PayFi概念的发展

PayFi是一个将支付与去中心化金融服务相结合的概念。一个潜在的发展方向是将传统金融的授信和生息服务搬到链上,例如建立区块链上的个人信用系统,激活链上借贷服务,并催生区块链个人保险等生态产品。但这也面临着如何平衡区块链的匿名性与收集必要个人信用信息之间的矛盾等挑战。

3.3 人工智能对Web3支付的影响

AI Agent的发展为Web3支付带来了新的可能性。例如,AI Agent可以帮助用户完成餐厅预订、购物等日常任务,而Web3支付可以无缝对接这些场景,实现快速、便捷的支付过程。未来,AI Agent甚至可能帮助用户根据个人情况制定投资组合,并通过区块链网络的智能合约直接执行投资计划。

四、区块链、游戏与平权

4.1 区块链与游戏

区块链技术为游戏行业带来了新的可能性,特别是在游戏内容创作者权益分配方面。传统的游戏即服务(GaaS)模式虽然让玩家参与了内容创造,但收益分配仍然由平台主导。区块链技术可能为这一问题提供解决方案,实现更公平的收益分配机制。

然而,目前的GameFi项目还未能充分发挥区块链的优势。未来,游戏的区块链化可能会分为两个层级:一是游戏资产的区块链化,二是游戏内容和体验的区块链化。后者涉及根据玩家为其他玩家创造的游戏体验来量化其价值,并据此分配收益,这需要更先进的技术支持。

4.2 平权与Web3支付

Web3支付的目标之一是实现普惠金融,让更多人能够获得金融服务。通过区块链技术,Web3支付可以为那些无法获得传统银行服务的人群提供金融解决方案,实现真正的普惠。

支付业务负责人表示,当看到一个身处非洲大陆而没有银行开户资格的用户,能够通过他们的支付产品在电商网站使用加密货币购买生活必需品时,他感到自己正在走在正确的道路上。这体现了Web3支付在推动金融平权方面的潜力和意义。