Web3營銷的核心挑戰：構建有效敘事

在Web3領域，營銷負責人常常在項目敘事方面缺乏系統性的思考框架。本文將探討如何成爲一名優秀的敘事科學家，以及如何制定有效的項目敘事策略。

戰略層面：打造獨特的項目定位

要在競爭激烈的市場中脫穎而出，需要遵循以下四個步驟：

1. 分析外部環境，明確目標用戶和他們的需求
2. 找到競爭對手的弱點，確立自身優勢
3. 尋找可靠的信任證明，增強用戶信心
4. 將定位融入企業運營的各個方面，尤其是傳播環節

以某知名交易所爲例，他們採取了"由交易者爲交易者打造"的策略，專注於爲專業交易者提供最佳體驗。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信譽，並將"利他主義"和"全力服務客戶"的理念貫穿於企業文化中。

差異化：七大方向

在確定戰略後，可以從以下七個方面進行差異化：

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 降低風險
4. 彰顯身分地位
5. 提高便利性
6. 相對低價
7. 創新突破

敘事的四個層次

有效的敘事應該包含以下四個遞進的層次：

1. 產品屬性：功能和特點
2. 用戶利益：產品能爲用戶帶來什麼好處
3. 心理價值：使用產品能滿足用戶哪些心理需求
4. 價值觀：項目追求的更高層次目標

例如，某Layer2項目通過"爲everyone帶來以太坊"的口號，傳遞了普惠金融的價值觀。

將敘事轉化爲運動

要建立緊密的社區，需要找到共同目標或敵人。步驟如下：

1. 發現現有環境中的不合理之處
2. 將這些不合理轉化爲新的行爲模式和敘事

成功案例包括某模因幣社區通過對標比特幣形成獨特文化，以及另一個模因幣項目通過針對前者建立自己的定位。

營銷本質上是一場圍繞心智的戰爭。敘事科學的終極目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位，還要將其提升到價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目就是一個很好的例子。他們不惜代價追求極致性能，實現了10萬TPS的處理能力。通過"首個實時區塊鏈"的定位，他們在市場中贏得了獨特地位。