Web3項目增長策略:從大使計劃到病毒式營銷

9月21日,爲期兩天的Web3增長訓練營在新加坡圓滿結束。來自頂級Web3項目和VC的導師們深入探討了個人品牌、增長策略、社區建設等核心議題,爲與會者帶來了寶貴的見解。以下是Masa聯合創始人Calanthia Mei分享的《Web3病毒營銷手冊:適用於各階段的增長黑客策略》的主要內容:

一、Web3社區需要100個真實大使

在Web3社區的早期階段,需要100個真實的大使。大使是市場團隊的一部分,但通常不會給他們全職機會。Masa已經運營兩年多,但整個市場部門不超過三人。

如何搭建大使計劃?Masa最初參加了一些孵化器項目,如CoinList和Binance MVB孵化器。每次Demo Day都會吸引一波關注,有很多人詢問如何加入Masa。由於資源有限,不是每個人都能成爲全職員工,但可以成爲項目大使,開始深度合作。

Masa每季度都會招募新的大使。每批可能有幾千人報名,最終吸納約500人。幾個月後,月活躍大使通常穩定在100-200人左右,來自40多個國家和地區。每週都會給大使布置任務,如進行產品測試、提供反饋,或宣傳活動日程等。可以跟蹤任務的完成度,並在月底根據完成情況進行分層。

Masa設有三類大使獎勵機制,每月根據任務完成度,大使可獲得不同等級的獎勵。每個季度和每年都這樣操作,就會形成一個100個真實大使的良性循環。最初吸引的那批人不一定會一直跟隨項目,但這種文化制度可以吸引一批忠實粉絲。用代幣激勵的方式可以增強大使與項目的聯繫,讓他們成爲代幣持有者,並幫助推廣項目。

二、使用Web3激勵吸引首批用戶:面向消費者、企業和開發者

如何吸引第一批用戶?根據產品定位,用戶羣可分爲面向消費者(2C)、企業(2B)和開發者(2D)三類。

對於2C用戶,任務平台是一個很好的渠道。但任務應該基於用戶在DApp上的實際行爲,如交易量或日活量,而不僅僅是簡單的社交媒體關注。這樣可以更精準地吸引忠誠且有效的C端用戶。

對於2B用戶,需要長期專注於產品開發和關係維護。例如,Masa最近與一家北美前20的Web2大廠達成合作,這是從3月香港Web3活動開始接觸,到現在才完成概念驗證(POC)。Web3領域的企業銷售與傳統Web2類似,需要長期維護關係、證明產品價值。

對於開發者用戶,可以通過激勵性測試網吸引。Masa與CoinList多次合作舉辦測試網活動,用代幣獎勵開發者參與各種任務。根據經驗,測試網週期不宜過長,3-4周較爲合適。之後可根據反饋進行迭代,推出更好的測試網版本。

三、面向代幣生成事件(TGE)的上市策略

1. 社群建設至關重要。大型交易所在評估項目時會關注Twitter、Discord和Telegram等社群的用戶數量和活躍度。可以考慮開設多語言社群。

2. 自有社交媒體和KOL推廣。在官方平台發布內容後,要在最初一小時內推動轉發,以配合平台算法。KOL合作也很重要,可以請他們轉發評論或在自己社區分享。

3. 盡早與CoinMarketCap或CoinGecko等代幣追蹤網站合作,爭取在上市前2-3個月就開始接洽。

4. 發布自有長文內容。可以使用Medium或Mirror等英文平台,分享項目進展、合作等信息。可以利用AI輔助寫作,但要注意調教風格。

5. 公關報道。英文媒體需要長期建立關係,培養記者對項目的興趣,而不是簡單的付費報道。

6. 參與行業活動。參加活動要有明確目標,如尋找用戶、融資或提高曝光度。活動前後都要做好宣傳工作,總結經驗並分享。

7. 與權威研究機構合作。如Messari或Blockworks Research等,可以提升項目公信力。

最後,管理大使計劃需要調整預期,接受一定的流失率。建議每季度招募新大使,保持新鮮血液。大使管理工作繁瑣,可能需要專門的社區經理。在地域分布上,大使可能來自全球40多個國家,但某些地區如尼日利亞、越南等可能特別活躍。在代幣發行前,可以用未來代幣激勵大使,這有助於拉近大使與項目的關係。