交易所如何入手做支付？對話支付業務負責人

加密貨幣交易所是提供買賣加密貨幣服務的平台，用戶可以在上面交易比特幣、以太坊等加密貨幣。交易所的主要功能包括資產交易、流動性提供、托管服務、衍生品交易和貨幣承兌等。作爲加密生態中最大的參與者，交易所已經建立起基於加密資產的強大基礎設施，實現了加密資產價值交換的完整閉環。

加密支付是指使用加密貨幣作爲支付手段購買現實生活中的商品或服務。這涉及支付網關、商戶接受加密貨幣、幣種流動性管理、貨幣出入金承兌、資產托管、KYC/KYT/AML合規等多項功能需求。對於交易所來說,這些需求大多已經具備成熟的解決方案。

可以說,加密貨幣交易所與加密支付系統形成了共生關係:交易所是加密支付的"入口",提供資產獲取和流動性支持;加密支付則是交易所的"出口",擴展加密貨幣的實際應用場景。加密支付這個"出口"能夠切實解決交易所在C端的用戶粘性、留存和轉化問題,同時也能形成B端能力,拓展至交易所之外的場景。

一、支付業務負責人的背景及支付團隊構建

支付業務負責人表示,他的第一份工作是在傳統金融領域從事投資和並購諮詢,之後通過MBA轉型到科技娛樂行業,在騰訊負責海外業務拓展和投資。離開騰訊後進入Web3行業,目前在某交易所負責面向B端的加密幣支付解決方案,從0到1開發了一款支付產品。

他選擇進入Web3行業是因爲看到了更大的發展機會。在騰訊工作期間,雖然公司業績和股價大幅增長,但個人職業發展遇到了瓶頸。他認爲應該尋找類似2008年騰訊那樣的機會,於是離開公司尋找新的可能性。

選擇支付這個賽道主要基於三點考慮:

1. 加密支付行業處於發展初期,市場空間廣闊,競爭較少。作爲後來者,可以借鑑先行者的經驗。

2. 支付是黏性最強的應用場景,未來如果加密市場能觸達90%以上的互聯網用戶,很可能是通過支付實現。全球支付市場規模約90萬億美元,遠大於金融服務業。

3. 支付行業延展性強,幾乎涉及所有行業,能接觸到各個領域和大規模用戶場景。

在團隊構建方面,他們沒有招聘太多傳統支付行業的人才,而是尋找對Web3和加密支付真正感興趣的年輕人。團隊規模雖小,但擁有行業內優秀的人才。他們注重尋找能提出問題並高效解決的夥伴,而不是僅僅依賴行業經驗。

二、交易所如何入手做支付

2.1 交易所支付1.0

在交易所發展早期,一些頭部交易所就推出了基於自身生態的交易閉環功能,如商戶商城、禮品卡中心等,支持用戶使用加密貨幣付款。這種中心化、內部支付閉環的模式可以稱爲交易所支付1.0,本質上是2C業務,目的是滿足交易所用戶的現實消費需求,提高用戶留存和活躍度。

2.2 交易所支付2.0

交易所支付2.0的核心是面向B端,構建兼容多鏈、多幣種,具備企業級處理能力的加密幣支付產品。這種支付模式整合了交易所的基礎設施,形成對外的B端能力。主要特點包括:

• 將現貨充提幣能力升級爲企業級的收付款能力
• 兼容多幣種、多鏈,具備強大的流動性管理能力
• 結合交易所的監管牌照和合規能力,保障資產安全
• 支持多個法幣幣種的出入金合規通道

交易所支付2.0的目標是服務交易所之外的用戶,一方面利用交易所成熟的基礎設施拓展B端業務,另一方面間接實現部分C端用戶的轉化,最大化2B2C兩端優勢。

2.3 交易所做支付的意義

交易所支付從最初的加密支付卡,到內部商城,再到生態內二維碼支付,本質上都是2C業務。而交易所支付2.0則是面向B端,目的是服務交易所之外的用戶,通過構建B端能力來間接實現C端用戶轉化。

2.4 關於競爭與合作

交易所支付2.0的B端能力看似與其他加密支付公司形成競爭,但實際上更多是合作共贏,共同擴大市場規模。例如,交易所可以提供白標支付產品,爲初創公司提供多幣種多鏈兼容、監管合規、資金安全等能力支持。

Web3支付公司應該專注於利用自身獨特的客戶渠道資源,構建差異化的支付產品和場景。對於風險投資而言,他們可能會在各種聲稱是下一代支付網絡的區塊鏈項目中尋找潛在贏家。而穩定幣巨頭則更傾向於戰略投資,尋找與穩定幣生態相關的應用場景。

三、交易所支付的未來發展

3.1 交易所支付的鏈上化

隨着區塊鏈技術的發展,交易所支付也在向鏈上化方向發展。一些大型交易所已經開始在自家公鏈上布局,爲未來的鏈上支付做準備。支付業務負責人表示,他們也在密切關注這一趨勢,計劃在保持現有優勢的基礎上,逐步布局鏈上業務。

3.2 PayFi概念的發展

PayFi是一個將支付與去中心化金融服務相結合的概念。一個潛在的發展方向是將傳統金融的授信和生息服務搬到鏈上,例如建立區塊鏈上的個人信用系統,激活鏈上借貸服務,並催生區塊鏈個人保險等生態產品。但這也面臨着如何平衡區塊鏈的匿名性與收集必要個人信用信息之間的矛盾等挑戰。

3.3 人工智能對Web3支付的影響

AI Agent的發展爲Web3支付帶來了新的可能性。例如,AI Agent可以幫助用戶完成餐廳預訂、購物等日常任務,而Web3支付可以無縫對接這些場景,實現快速、便捷的支付過程。未來,AI Agent甚至可能幫助用戶根據個人情況制定投資組合,並通過區塊鏈網路的智能合約直接執行投資計劃。

四、區塊鏈、遊戲與平權

4.1 區塊鏈與遊戲

區塊鏈技術爲遊戲行業帶來了新的可能性,特別是在遊戲內容創作者權益分配方面。傳統的遊戲即服務(GaaS)模式雖然讓玩家參與了內容創造,但收益分配仍然由平台主導。區塊鏈技術可能爲這一問題提供解決方案,實現更公平的收益分配機制。

然而,目前的GameFi項目還未能充分發揮區塊鏈的優勢。未來,遊戲的區塊鏈化可能會分爲兩個層級:一是遊戲資產的區塊鏈化,二是遊戲內容和體驗的區塊鏈化。後者涉及根據玩家爲其他玩家創造的遊戲體驗來量化其價值,並據此分配收益,這需要更先進的技術支持。

4.2 平權與Web3支付

Web3支付的目標之一是實現普惠金融,讓更多人能夠獲得金融服務。通過區塊鏈技術,Web3支付可以爲那些無法獲得傳統銀行服務的人羣提供金融解決方案,實現真正的普惠。

支付業務負責人表示,當看到一個身處非洲大陸而沒有銀行開戶資格的用戶,能夠通過他們的支付產品在電商網站使用加密貨幣購買生活必需品時,他感到自己正在走在正確的道路上。這體現了Web3支付在推動金融平權方面的潛力和意義。