Chiến lược tăng lên cho dự án Web3: từ chương trình đại sứ đến tiếp thị virus
Ngày 21 tháng 9, trại huấn luyện Web3 kéo dài hai ngày đã kết thúc tốt đẹp tại Singapore. Các giảng viên đến từ các dự án Web3 hàng đầu và các quỹ đầu tư mạo hiểm đã thảo luận sâu sắc về các chủ đề cốt lõi như thương hiệu cá nhân, chiến lược tăng trưởng, xây dựng cộng đồng, mang đến những hiểu biết quý giá cho người tham dự. Dưới đây là nội dung chính mà Calanthia Mei, đồng sáng lập Masa, đã chia sẻ trong "Cẩm nang tiếp thị virus Web3: Chiến lược tăng trưởng hack cho mọi giai đoạn:"
Một, Cộng đồng Web3 cần 100 đại sứ thực sự
Trong giai đoạn đầu của cộng đồng Web3, cần 100 đại sứ thực sự. Đại sứ là một phần của đội ngũ thị trường, nhưng thường không được trao cơ hội làm việc toàn thời gian. Masa đã hoạt động được hơn hai năm, nhưng toàn bộ phòng thị trường không quá ba người.
Làm thế nào để xây dựng chương trình đại sứ? Masa ban đầu đã tham gia một số dự án ươm tạo, như CoinList và ươm tạo Binance MVB. Mỗi ngày Demo đều thu hút một làn sóng chú ý, có rất nhiều người hỏi làm thế nào để tham gia Masa. Do nguồn lực hạn chế, không phải ai cũng có thể trở thành nhân viên toàn thời gian, nhưng có thể trở thành đại sứ dự án, bắt đầu hợp tác sâu sắc.
Masa mỗi quý sẽ tuyển dụng những đại sứ mới. Mỗi đợt có thể có vài ngàn người đăng ký, cuối cùng thu hút khoảng 500 người. Sau vài tháng, số đại sứ hoạt động hàng tháng thường ổn định ở khoảng 100-200 người, đến từ hơn 40 quốc gia và khu vực. Mỗi tuần đều sẽ giao nhiệm vụ cho các đại sứ, như thực hiện kiểm tra sản phẩm, cung cấp phản hồi, hoặc quảng bá lịch trình sự kiện, v.v. Có thể theo dõi mức độ hoàn thành nhiệm vụ và vào cuối tháng sẽ phân loại dựa trên tình hình hoàn thành.
Masa có ba loại cơ chế thưởng cho đại sứ, mỗi tháng dựa trên mức độ hoàn thành nhiệm vụ, đại sứ có thể nhận được phần thưởng ở các cấp độ khác nhau. Mỗi quý và mỗi năm đều thực hiện như vậy, sẽ tạo thành một vòng lặp tích cực của 100 đại sứ thực sự. Nhóm người ban đầu thu hút không nhất thiết sẽ luôn theo dõi dự án, nhưng chế độ văn hóa này có thể thu hút một nhóm người hâm mộ trung thành. Việc khuyến khích bằng token có thể tăng cường mối liên hệ giữa đại sứ và dự án, giúp họ trở thành những người nắm giữ token và hỗ trợ quảng bá dự án.
Hai, Sử dụng Web3 để thu hút người dùng đầu tiên: Hướng tới người tiêu dùng, doanh nghiệp và nhà phát triển
Làm thế nào để thu hút người dùng đầu tiên? Dựa trên định vị sản phẩm, nhóm người dùng có thể được chia thành ba loại: người tiêu dùng (2C), doanh nghiệp (2B) và nhà phát triển (2D).
Đối với người dùng 2C, nền tảng nhiệm vụ là một kênh rất tốt. Nhưng nhiệm vụ nên dựa trên hành vi thực tế của người dùng trên DApp, chẳng hạn như khối lượng giao dịch hoặc số lượng người dùng hoạt động hàng ngày, chứ không chỉ đơn giản là theo dõi trên mạng xã hội. Điều này có thể thu hút chính xác hơn những người dùng C-end trung thành và hiệu quả.
Đối với người dùng 2B, cần tập trung lâu dài vào việc phát triển sản phẩm và duy trì mối quan hệ. Ví dụ, Masa gần đây đã đạt được hợp tác với một trong 20 công ty Web2 hàng đầu Bắc Mỹ, đây là kết quả từ việc tiếp xúc tại sự kiện Web3 ở Hồng Kông vào tháng 3, đến bây giờ mới hoàn thành xác thực khái niệm ( POC ). Doanh số bán hàng trong lĩnh vực Web3 tương tự như Web2 truyền thống, cần duy trì mối quan hệ lâu dài và chứng minh giá trị sản phẩm.
Đối với người dùng là nhà phát triển, có thể thu hút thông qua mạng thử nghiệm kích thích. Masa đã hợp tác nhiều lần với CoinList để tổ chức các hoạt động mạng thử nghiệm, sử dụng mã thông báo để thưởng cho các nhà phát triển tham gia vào các nhiệm vụ khác nhau. Theo kinh nghiệm, chu kỳ mạng thử nghiệm không nên quá dài, 3-4 tuần là phù hợp hơn. Sau đó có thể tiến hành lặp lại dựa trên phản hồi, phát hành phiên bản mạng thử nghiệm tốt hơn.
Ba, chiến lược niêm yết cho sự kiện tạo ra token ( TGE )
Xây dựng cộng đồng là rất quan trọng. Các sàn giao dịch lớn sẽ chú ý đến số lượng và mức độ hoạt động của người dùng trong các cộng đồng như Twitter, Discord và Telegram khi đánh giá dự án. Có thể xem xét việc mở các cộng đồng đa ngôn ngữ.
Tự phát triển truyền thông xã hội và KOL. Sau khi phát hành nội dung trên nền tảng chính thức, cần phải thúc đẩy việc chia sẻ trong vòng một giờ đầu tiên để phù hợp với thuật toán của nền tảng. Hợp tác với KOL cũng rất quan trọng, có thể nhờ họ chia sẻ bình luận hoặc chia sẻ trong cộng đồng của chính họ.
Hợp tác sớm với các trang web theo dõi token như CoinMarketCap hoặc CoinGecko, cố gắng bắt đầu tiếp cận 2-3 tháng trước khi niêm yết.
Phát hành nội dung dài tự có. Có thể sử dụng các nền tảng tiếng Anh như Medium hoặc Mirror để chia sẻ thông tin về tiến trình dự án, hợp tác, v.v. Có thể tận dụng AI hỗ trợ viết, nhưng cần chú ý điều chỉnh phong cách.
Tin tức quan hệ công chúng. Các phương tiện truyền thông tiếng Anh cần thiết lập mối quan hệ lâu dài, nuôi dưỡng sự quan tâm của các phóng viên đối với dự án, chứ không chỉ đơn giản là trả tiền cho báo chí.
Tham gia các hoạt động trong ngành. Tham gia sự kiện cần có mục tiêu rõ ràng, như tìm kiếm người dùng, huy động vốn hoặc nâng cao độ nhận diện. Cần thực hiện công tác quảng bá trước và sau sự kiện, tổng kết kinh nghiệm và chia sẻ.
Hợp tác với các tổ chức nghiên cứu uy tín. Ví dụ như Messari hoặc Blockworks Research có thể tăng lên uy tín của dự án.
Cuối cùng, chương trình quản lý đại sứ cần điều chỉnh kỳ vọng và chấp nhận một tỷ lệ rời bỏ nhất định. Đề xuất tuyển dụng đại sứ mới mỗi quý để giữ cho dòng máu mới. Công việc quản lý đại sứ khá phức tạp, có thể cần một quản lý cộng đồng chuyên trách. Về phân bố địa lý, đại sứ có thể đến từ hơn 40 quốc gia trên toàn cầu, nhưng một số khu vực như Nigeria, Việt Nam có thể đặc biệt hoạt động tích cực. Trước khi phát hành token, có thể sử dụng token trong tương lai để khuyến khích đại sứ, điều này giúp gắn kết đại sứ với dự án.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
5
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SignatureCollector
· 07-28 22:29
Thời kỳ gió mạnh dựa vào tiếp thị.
Xem bản gốcTrả lời0
FloorPriceNightmare
· 07-27 18:46
Cứ như vậy mà nói tăng lên, nghỉ đi.
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropCollector
· 07-26 05:01
Cộng đồng chỉ là bẫy mà thôi.
Xem bản gốcTrả lời0
AllInAlice
· 07-26 04:58
Chiêu cũ lại đến rồi
Xem bản gốcTrả lời0
ChainChef
· 07-26 04:56
những mánh khóe tăng trưởng nửa vời sẽ không chín muồi đâu thật lòng mà nói... cần có thời gian ướp đúng cách
Bí kíp tăng trưởng dự án Web3: Xây dựng đội ngũ đại sứ trăm người để bùng nổ tăng lên người dùng
Chiến lược tăng lên cho dự án Web3: từ chương trình đại sứ đến tiếp thị virus
Ngày 21 tháng 9, trại huấn luyện Web3 kéo dài hai ngày đã kết thúc tốt đẹp tại Singapore. Các giảng viên đến từ các dự án Web3 hàng đầu và các quỹ đầu tư mạo hiểm đã thảo luận sâu sắc về các chủ đề cốt lõi như thương hiệu cá nhân, chiến lược tăng trưởng, xây dựng cộng đồng, mang đến những hiểu biết quý giá cho người tham dự. Dưới đây là nội dung chính mà Calanthia Mei, đồng sáng lập Masa, đã chia sẻ trong "Cẩm nang tiếp thị virus Web3: Chiến lược tăng trưởng hack cho mọi giai đoạn:"
Một, Cộng đồng Web3 cần 100 đại sứ thực sự
Trong giai đoạn đầu của cộng đồng Web3, cần 100 đại sứ thực sự. Đại sứ là một phần của đội ngũ thị trường, nhưng thường không được trao cơ hội làm việc toàn thời gian. Masa đã hoạt động được hơn hai năm, nhưng toàn bộ phòng thị trường không quá ba người.
Làm thế nào để xây dựng chương trình đại sứ? Masa ban đầu đã tham gia một số dự án ươm tạo, như CoinList và ươm tạo Binance MVB. Mỗi ngày Demo đều thu hút một làn sóng chú ý, có rất nhiều người hỏi làm thế nào để tham gia Masa. Do nguồn lực hạn chế, không phải ai cũng có thể trở thành nhân viên toàn thời gian, nhưng có thể trở thành đại sứ dự án, bắt đầu hợp tác sâu sắc.
Masa mỗi quý sẽ tuyển dụng những đại sứ mới. Mỗi đợt có thể có vài ngàn người đăng ký, cuối cùng thu hút khoảng 500 người. Sau vài tháng, số đại sứ hoạt động hàng tháng thường ổn định ở khoảng 100-200 người, đến từ hơn 40 quốc gia và khu vực. Mỗi tuần đều sẽ giao nhiệm vụ cho các đại sứ, như thực hiện kiểm tra sản phẩm, cung cấp phản hồi, hoặc quảng bá lịch trình sự kiện, v.v. Có thể theo dõi mức độ hoàn thành nhiệm vụ và vào cuối tháng sẽ phân loại dựa trên tình hình hoàn thành.
Masa có ba loại cơ chế thưởng cho đại sứ, mỗi tháng dựa trên mức độ hoàn thành nhiệm vụ, đại sứ có thể nhận được phần thưởng ở các cấp độ khác nhau. Mỗi quý và mỗi năm đều thực hiện như vậy, sẽ tạo thành một vòng lặp tích cực của 100 đại sứ thực sự. Nhóm người ban đầu thu hút không nhất thiết sẽ luôn theo dõi dự án, nhưng chế độ văn hóa này có thể thu hút một nhóm người hâm mộ trung thành. Việc khuyến khích bằng token có thể tăng cường mối liên hệ giữa đại sứ và dự án, giúp họ trở thành những người nắm giữ token và hỗ trợ quảng bá dự án.
Hai, Sử dụng Web3 để thu hút người dùng đầu tiên: Hướng tới người tiêu dùng, doanh nghiệp và nhà phát triển
Làm thế nào để thu hút người dùng đầu tiên? Dựa trên định vị sản phẩm, nhóm người dùng có thể được chia thành ba loại: người tiêu dùng (2C), doanh nghiệp (2B) và nhà phát triển (2D).
Đối với người dùng 2C, nền tảng nhiệm vụ là một kênh rất tốt. Nhưng nhiệm vụ nên dựa trên hành vi thực tế của người dùng trên DApp, chẳng hạn như khối lượng giao dịch hoặc số lượng người dùng hoạt động hàng ngày, chứ không chỉ đơn giản là theo dõi trên mạng xã hội. Điều này có thể thu hút chính xác hơn những người dùng C-end trung thành và hiệu quả.
Đối với người dùng 2B, cần tập trung lâu dài vào việc phát triển sản phẩm và duy trì mối quan hệ. Ví dụ, Masa gần đây đã đạt được hợp tác với một trong 20 công ty Web2 hàng đầu Bắc Mỹ, đây là kết quả từ việc tiếp xúc tại sự kiện Web3 ở Hồng Kông vào tháng 3, đến bây giờ mới hoàn thành xác thực khái niệm ( POC ). Doanh số bán hàng trong lĩnh vực Web3 tương tự như Web2 truyền thống, cần duy trì mối quan hệ lâu dài và chứng minh giá trị sản phẩm.
Đối với người dùng là nhà phát triển, có thể thu hút thông qua mạng thử nghiệm kích thích. Masa đã hợp tác nhiều lần với CoinList để tổ chức các hoạt động mạng thử nghiệm, sử dụng mã thông báo để thưởng cho các nhà phát triển tham gia vào các nhiệm vụ khác nhau. Theo kinh nghiệm, chu kỳ mạng thử nghiệm không nên quá dài, 3-4 tuần là phù hợp hơn. Sau đó có thể tiến hành lặp lại dựa trên phản hồi, phát hành phiên bản mạng thử nghiệm tốt hơn.
Ba, chiến lược niêm yết cho sự kiện tạo ra token ( TGE )
Xây dựng cộng đồng là rất quan trọng. Các sàn giao dịch lớn sẽ chú ý đến số lượng và mức độ hoạt động của người dùng trong các cộng đồng như Twitter, Discord và Telegram khi đánh giá dự án. Có thể xem xét việc mở các cộng đồng đa ngôn ngữ.
Tự phát triển truyền thông xã hội và KOL. Sau khi phát hành nội dung trên nền tảng chính thức, cần phải thúc đẩy việc chia sẻ trong vòng một giờ đầu tiên để phù hợp với thuật toán của nền tảng. Hợp tác với KOL cũng rất quan trọng, có thể nhờ họ chia sẻ bình luận hoặc chia sẻ trong cộng đồng của chính họ.
Hợp tác sớm với các trang web theo dõi token như CoinMarketCap hoặc CoinGecko, cố gắng bắt đầu tiếp cận 2-3 tháng trước khi niêm yết.
Phát hành nội dung dài tự có. Có thể sử dụng các nền tảng tiếng Anh như Medium hoặc Mirror để chia sẻ thông tin về tiến trình dự án, hợp tác, v.v. Có thể tận dụng AI hỗ trợ viết, nhưng cần chú ý điều chỉnh phong cách.
Tin tức quan hệ công chúng. Các phương tiện truyền thông tiếng Anh cần thiết lập mối quan hệ lâu dài, nuôi dưỡng sự quan tâm của các phóng viên đối với dự án, chứ không chỉ đơn giản là trả tiền cho báo chí.
Tham gia các hoạt động trong ngành. Tham gia sự kiện cần có mục tiêu rõ ràng, như tìm kiếm người dùng, huy động vốn hoặc nâng cao độ nhận diện. Cần thực hiện công tác quảng bá trước và sau sự kiện, tổng kết kinh nghiệm và chia sẻ.
Hợp tác với các tổ chức nghiên cứu uy tín. Ví dụ như Messari hoặc Blockworks Research có thể tăng lên uy tín của dự án.
Cuối cùng, chương trình quản lý đại sứ cần điều chỉnh kỳ vọng và chấp nhận một tỷ lệ rời bỏ nhất định. Đề xuất tuyển dụng đại sứ mới mỗi quý để giữ cho dòng máu mới. Công việc quản lý đại sứ khá phức tạp, có thể cần một quản lý cộng đồng chuyên trách. Về phân bố địa lý, đại sứ có thể đến từ hơn 40 quốc gia trên toàn cầu, nhưng một số khu vực như Nigeria, Việt Nam có thể đặc biệt hoạt động tích cực. Trước khi phát hành token, có thể sử dụng token trong tương lai để khuyến khích đại sứ, điều này giúp gắn kết đại sứ với dự án.