A importância de equilibrar os serviços B2B e B2C para o desenvolvimento empresarial
Na indústria de blockchain, embora alguns projetos se posicionem como infraestrutura, não se deve ignorar o serviço ao usuário final. Este ponto de vista me deu muita inspiração.
Na verdade, muitos projetos de blockchain podem ser vistos como uma forma especial de "empresa", sendo mais descentralizados e impulsionados pela comunidade, com inovações muitas vezes ocorrendo de baixo para cima. No entanto, além do Bitcoin, o desenvolvimento da maioria das blockchains públicas e projetos Web3 ainda requer a liderança de uma equipe central ou de figuras-chave.
Portanto, podemos comparar esses projetos a empresas para análise. Como um empreendedor na Web, não me concentro apenas no desenvolvimento de produtos todos os dias, mas também penso sobre o posicionamento e a direção de desenvolvimento dos produtos e dos negócios. Abaixo estão algumas das minhas reflexões sobre os serviços B2B e B2C:
Por que o mercado B2C é crucial?
Em comparação com o mercado B, a importância do mercado C se reflete principalmente em três aspectos:
Maior escala de mercado: o número de consumidores supera em muito o número de empresas, oferecendo uma base de usuários e um potencial de mercado mais amplos.
Forte impulso à inovação: as mudanças nas necessidades dos consumidores são rápidas, o feedback é ágil, promovendo a rápida iteração e inovação dos produtos.
Efeitos económicos significativos: com efeitos de rede e de escala, o crescimento de usuários pode aumentar o valor do serviço e reduzir custos.
Por que as empresas B devem entrar no mercado C?
Embora as empresas focadas em serviços B2B tenham um fluxo de caixa estável e barreiras à concorrência, ignorar o mercado B2C a longo prazo pode levar a:
Ignorar as necessidades dos usuários finais
Reação lenta às mudanças do mercado
Enfrentando o risco de eliminação trazido pela inovação tecnológica
Portanto, as empresas B também precisam equilibrar o desenvolvimento através de negócios C, mantendo a vitalidade e a competitividade. Isso não é apenas uma oportunidade de expandir a quota de mercado, mas também uma importante forma de manter a capacidade de inovação e a relevância no mercado.
Como as empresas podem alcançar com sucesso a transformação?
Aqui está um caso de falha e um caso de sucesso:
Caso de fracasso: uma conhecida empresa de internet já foi um gigante dos serviços C-end. Após perder a competição no mercado de busca, tentou várias vezes fazer a transição, incluindo a mudança para serviços B-end. No entanto, devido ao fracasso no mercado C-end, foi difícil estabelecer confiança suficiente no mercado, e acabou não conseguindo reverter a tendência de declínio.
Casos de sucesso: uma plataforma de e-commerce que inicialmente se concentrou no negócio B2C, depois, aproveitando sua vantagem tecnológica, conseguiu entrar com sucesso no mercado B2B de computação em nuvem. A chave está no fato de que a empresa já havia alcançado sucesso no mercado C, acumulando uma grande quantidade de capacidade técnica e confiança no mercado, estabelecendo assim uma base para os serviços B.
Quer se trate de uma transição do B para o C ou do C para o B, a condição para uma transformação bem-sucedida é que já se tenha alcançado sucesso no domínio original, para que haja uma maior probabilidade de crescimento no novo domínio.
Conclusão
O mercado B2C é crucial para o desenvolvimento das empresas. Após conquistar uma quota de mercado suficiente, as empresas B2C podem considerar a comercialização das suas capacidades tecnológicas subjacentes, capacitando outros jogadores do setor. No entanto, não devem abandonar completamente o negócio B2C, para não se afastarem das necessidades dos usuários e das tendências do mercado.
As empresas B podem considerar expandir para o mercado C após consolidar sua base, construindo diretamente produtos voltados para os usuários, validando e iterando a tecnologia. Mesmo que falhem, ainda podem recuar para os negócios B.
Independentemente do tipo de transformação, destaca-se a importância do mercado C. Apenas ao criar produtos voltados para os usuários é que se pode formar um ciclo completo de valor entre tecnologia, produto e comercialização. Onde estão os usuários, ali estão o mercado e os fundos.
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SignatureAnxiety
· 08-13 16:33
Então, realmente haverá um projeto no próximo ano que possa derrubar o web2?
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RebaseVictim
· 08-13 15:22
Não foi tão rápido quanto o web2, o web3 está preso aqui.
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GasFeeVictim
· 08-13 15:22
Outra dia esmagado pelas taxas de gás...
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HashBandit
· 08-13 15:22
lmao lembra-me os meus dias de mineração... infraestrutura não significa nada se os utilizadores não conseguem pagar as Taxa de gás para ser sincero
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ContractSurrender
· 08-13 15:21
Bom trabalho, esta é a análise mais confiável que encontrei nos últimos dias.
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NervousFingers
· 08-13 15:13
Escrever tanto não é apenas para fazer as pessoas de parvas, fazer as pessoas de parvas, fazer as pessoas de parvas.
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AirdropHunter420
· 08-13 14:57
Mais uma vez a velha teoria 2b2c, não pode dizer algo novo?
Equilíbrio entre serviços B2B e B2C: a chave para o sucesso no desenvolvimento empresarial
A importância de equilibrar os serviços B2B e B2C para o desenvolvimento empresarial
Na indústria de blockchain, embora alguns projetos se posicionem como infraestrutura, não se deve ignorar o serviço ao usuário final. Este ponto de vista me deu muita inspiração.
Na verdade, muitos projetos de blockchain podem ser vistos como uma forma especial de "empresa", sendo mais descentralizados e impulsionados pela comunidade, com inovações muitas vezes ocorrendo de baixo para cima. No entanto, além do Bitcoin, o desenvolvimento da maioria das blockchains públicas e projetos Web3 ainda requer a liderança de uma equipe central ou de figuras-chave.
Portanto, podemos comparar esses projetos a empresas para análise. Como um empreendedor na Web, não me concentro apenas no desenvolvimento de produtos todos os dias, mas também penso sobre o posicionamento e a direção de desenvolvimento dos produtos e dos negócios. Abaixo estão algumas das minhas reflexões sobre os serviços B2B e B2C:
Por que o mercado B2C é crucial?
Em comparação com o mercado B, a importância do mercado C se reflete principalmente em três aspectos:
Maior escala de mercado: o número de consumidores supera em muito o número de empresas, oferecendo uma base de usuários e um potencial de mercado mais amplos.
Forte impulso à inovação: as mudanças nas necessidades dos consumidores são rápidas, o feedback é ágil, promovendo a rápida iteração e inovação dos produtos.
Efeitos económicos significativos: com efeitos de rede e de escala, o crescimento de usuários pode aumentar o valor do serviço e reduzir custos.
Por que as empresas B devem entrar no mercado C?
Embora as empresas focadas em serviços B2B tenham um fluxo de caixa estável e barreiras à concorrência, ignorar o mercado B2C a longo prazo pode levar a:
Portanto, as empresas B também precisam equilibrar o desenvolvimento através de negócios C, mantendo a vitalidade e a competitividade. Isso não é apenas uma oportunidade de expandir a quota de mercado, mas também uma importante forma de manter a capacidade de inovação e a relevância no mercado.
Como as empresas podem alcançar com sucesso a transformação?
Aqui está um caso de falha e um caso de sucesso:
Caso de fracasso: uma conhecida empresa de internet já foi um gigante dos serviços C-end. Após perder a competição no mercado de busca, tentou várias vezes fazer a transição, incluindo a mudança para serviços B-end. No entanto, devido ao fracasso no mercado C-end, foi difícil estabelecer confiança suficiente no mercado, e acabou não conseguindo reverter a tendência de declínio.
Casos de sucesso: uma plataforma de e-commerce que inicialmente se concentrou no negócio B2C, depois, aproveitando sua vantagem tecnológica, conseguiu entrar com sucesso no mercado B2B de computação em nuvem. A chave está no fato de que a empresa já havia alcançado sucesso no mercado C, acumulando uma grande quantidade de capacidade técnica e confiança no mercado, estabelecendo assim uma base para os serviços B.
Quer se trate de uma transição do B para o C ou do C para o B, a condição para uma transformação bem-sucedida é que já se tenha alcançado sucesso no domínio original, para que haja uma maior probabilidade de crescimento no novo domínio.
Conclusão
O mercado B2C é crucial para o desenvolvimento das empresas. Após conquistar uma quota de mercado suficiente, as empresas B2C podem considerar a comercialização das suas capacidades tecnológicas subjacentes, capacitando outros jogadores do setor. No entanto, não devem abandonar completamente o negócio B2C, para não se afastarem das necessidades dos usuários e das tendências do mercado.
As empresas B podem considerar expandir para o mercado C após consolidar sua base, construindo diretamente produtos voltados para os usuários, validando e iterando a tecnologia. Mesmo que falhem, ainda podem recuar para os negócios B.
Independentemente do tipo de transformação, destaca-se a importância do mercado C. Apenas ao criar produtos voltados para os usuários é que se pode formar um ciclo completo de valor entre tecnologia, produto e comercialização. Onde estão os usuários, ali estão o mercado e os fundos.