دليل استراتيجيات التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى تشغيل المجتمع
خصوصية تسويق العملات الرقمية
تواجه تسويق العملات المشفرة تحديًا يتمثل في حجم الجمهور المستهدف الضئيل. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين الذين يعملون في مجال التشفير 0.1% من 28 مليون مطور على مستوى العالم. في مثل هذا السوق العمودي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشكلات العملية، مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup.
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريدة جذابة للمطورين
يحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويمثل مجتمع المطورين جوهر التوافق الدقيق للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيسعون بشكل تلقائي لدفع تطور النظام البيئي.
نحن بحاجة إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي لتحقيق الحجم في عصر الإنترنت، والالتزام بدلاً من ذلك بـ"الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي في التكنولوجيا، حتى أسماء الحيوانات الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياسية.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - جميع Layer2 تتعاون لتعزيز شبكة إيثريوم. يتطلب هذا من التسويق تحقيق توازن بين موضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، يركز على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. الطريقة الأكثر فاعلية للإثبات هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لعملة ETH لدفع رسوم الغاز، مما يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد مواهب الموارد التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، الاستفادة من موارد الشركات المساهمة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها الصناعية لتحقيق الانطلاق البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد، في جوهرها "أثر ماثيو" في البيئة المشفرة - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة أن تُحسن استخدام الرافعة.
علاقات المطورين ( DevRel ) والتعاون مع التسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى التحكم الموحد في نمط اللغة ومسار التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئ محتوى، من خلال فيديوهات تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. تتطلب هذه التطورات أن تتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". في مجال الخصوصية على سبيل المثال، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب احترافيتهم. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الإستراتيجية في اللحظات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد يكون من الصعب توسيع نطاقها، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء سور المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين، وعلينا أيضًا تحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في دعم المطورين بعمق لمساعدتهم على النجاح: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، لحل مشكلات البناء الفعلية أولاً، ثم نشر المشروع عندما يصبح ناضجًا. إن نموذج "تمكين أولا ثم التعبير" هو الطريق الحقيقي والفعال لبناء نظام بيئي.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاط تسويقي، بل أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب التعميم الأعمى.
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج المثالية، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، آلية تحفيز الفريق ومعايير الإفصاح عن المعلومات وما إلى ذلك
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. الآن، تعج الحسابات بالروبوتات والذكاء الاصطناعي، مما يجعل من الصعب تحديد ما إذا كان المستخدمون النشطون في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، من الضروري تحديد الفئة المستهدفة بدقة:
يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بدرجة عالية خلال مرحلة شبكة الاختبار
بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين ( سواء كانوا مؤسسات أو حاملي عملة فرديين ) هم قادة الرأي الرئيسيون.
إنشاء آلية تشغيل هيكلية، مثل عقد اجتماعات هاتفية مجتمعية دورية
المفتاح هو جمع ردود الفعل السوقية بشكل واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فلن يؤدي ذلك إلا إلى الغرق في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
بناءً على الرؤى المهنية لمناقشة نقاط الألم في الصناعة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات النظر العميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع فيديو. ليس من الضروري فرض أشكال لا يجيدونها، مثل الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة، والتعبير الفريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على طريقة مريحة ومتخصصة للإنتاج، بالتعاون مع استراتيجية التواصل، هو الأفضل.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية والدوافع الأولية لإنشائها، وبالتالي إضفاء الروح على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساس التسويق الناجح، ولا يوجد طرق مختصرة.
فيما يتعلق بتوزيع موارد التسويق، فإن الخصوصية في تسويق العملات المشفرة هي: غالباً ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا يزال المنتج غير ناضج. في هذه المرحلة، تحتاج إلى التجربة والخطأ باستمرار للعثور على أفضل طريقة للتواصل.
نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى شكوك في السوق، والتأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
انطلاق التسويق للمشاريع الناشئة
عند تعيين مدير تسويق لأول مرة في فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملت معًا من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للتدخل مباشرة في المراحل المبكرة حتى المدير التنفيذي للتسويق يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعتمد على المعرفة يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف مبتدئين، فإن التوافق مع الزملاء المألوفين يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء استخدام الموارد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجالات معينة. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق هذا، الذي يُقسم حسب المجال بدلاً من الوظيفة، يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين جلب المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة "يجب أن تكون الخلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة للمشاريع المشفرة.
التكامل بين التشغيل المحلي والثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - حيث تختلف عادات الأعمال بين الدول بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل طريقة هي الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن تحديد وتطوير مجموعة من أعضاء المجتمع النشطين بفعالية. نموذج العملية المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين نظاميًا على فهم وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لامركزية تدريجيًا. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية، هي في الواقع تبني شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح هؤلاء المشاركون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل السفراء التقنيين أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس لموارد سوق أولية. عند الحاجة إلى استقدام مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية من العلاقات مشورة مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر.
تتمحور استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة حول تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. ينبغي للمشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، فإنها تسعى إلى الجودة بدلاً من الحجم.
يجب أن تتبنى استراتيجيات أنشطة العملات المشفرة ثلاثة نقاط رئيسية:
التخطيط المتزامن مع خارطة الطريق للمنتج، مما يجعل الإصدارات الهامة والأنشطة المهمة تتكامل مع بعضها البعض
تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة للحفاظ على العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي واضح.
التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة، من خلال اجتماعات مغلقة صغيرة للتواصل مع الجماهير الأساسية، وفي نفس الوقت عقد مؤتمرات للمطورين وأنشطة احترافية أخرى.
يمكن أن تتيح الفعاليات المباشرة للفريق مراقبة ردود فعل المطورين بشكل مباشر، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يفتح فرصًا للتوسع العالمي.
يتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة بشكل جيد من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما يعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تمنح للعاملين في التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز الحماس للعمل ويولد محتوى عالي الجودة. يجب أن يُنظر إلى الميم كجزء عضوي من استراتيجية الاتصال العامة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
دليل تسويق Web3: استراتيجيات شاملة من علاقات المطورين إلى إصدار العملة
دليل استراتيجيات التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى تشغيل المجتمع
خصوصية تسويق العملات الرقمية
تواجه تسويق العملات المشفرة تحديًا يتمثل في حجم الجمهور المستهدف الضئيل. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين الذين يعملون في مجال التشفير 0.1% من 28 مليون مطور على مستوى العالم. في مثل هذا السوق العمودي العالي، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
يحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويمثل مجتمع المطورين جوهر التوافق الدقيق للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيسعون بشكل تلقائي لدفع تطور النظام البيئي.
نحن بحاجة إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي لتحقيق الحجم في عصر الإنترنت، والالتزام بدلاً من ذلك بـ"الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي في التكنولوجيا، حتى أسماء الحيوانات الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التكنولوجية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياسية.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة - جميع Layer2 تتعاون لتعزيز شبكة إيثريوم. يتطلب هذا من التسويق تحقيق توازن بين موضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، يركز على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. الطريقة الأكثر فاعلية للإثبات هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لعملة ETH لدفع رسوم الغاز، مما يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد مواهب الموارد التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل القوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، الاستفادة من موارد الشركات المساهمة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها الصناعية لتحقيق الانطلاق البارد. تعكس هذه الاختيارات الاستراتيجية التسويقية الموجهة نحو الموارد، في جوهرها "أثر ماثيو" في البيئة المشفرة - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة أن تُحسن استخدام الرافعة.
علاقات المطورين ( DevRel ) والتعاون مع التسويق
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى التحكم الموحد في نمط اللغة ومسار التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئ محتوى، من خلال فيديوهات تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. تتطلب هذه التطورات أن تتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
نجاح النظام البيئي للمطورين يعتمد على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". في مجال الخصوصية على سبيل المثال، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب احترافيتهم. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الإستراتيجية في اللحظات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد يكون من الصعب توسيع نطاقها، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء سور المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين، وعلينا أيضًا تحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في دعم المطورين بعمق لمساعدتهم على النجاح: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، لحل مشكلات البناء الفعلية أولاً، ثم نشر المشروع عندما يصبح ناضجًا. إن نموذج "تمكين أولا ثم التعبير" هو الطريق الحقيقي والفعال لبناء نظام بيئي.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط نشاط تسويقي، بل أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. الآن، تعج الحسابات بالروبوتات والذكاء الاصطناعي، مما يجعل من الصعب تحديد ما إذا كان المستخدمون النشطون في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، من الضروري تحديد الفئة المستهدفة بدقة:
المفتاح هو جمع ردود الفعل السوقية بشكل واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فلن يؤدي ذلك إلا إلى الغرق في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع فيديو. ليس من الضروري فرض أشكال لا يجيدونها، مثل الذين يرفضون التحدث أمام الجمهور يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة لمسة من الفكاهة، والتعبير الفريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على طريقة مريحة ومتخصصة للإنتاج، بالتعاون مع استراتيجية التواصل، هو الأفضل.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية والدوافع الأولية لإنشائها، وبالتالي إضفاء الروح على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساس التسويق الناجح، ولا يوجد طرق مختصرة.
فيما يتعلق بتوزيع موارد التسويق، فإن الخصوصية في تسويق العملات المشفرة هي: غالباً ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا يزال المنتج غير ناضج. في هذه المرحلة، تحتاج إلى التجربة والخطأ باستمرار للعثور على أفضل طريقة للتواصل.
نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى شكوك في السوق، والتأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.
انطلاق التسويق للمشاريع الناشئة
عند تعيين مدير تسويق لأول مرة في فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملت معًا من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للتدخل مباشرة في المراحل المبكرة حتى المدير التنفيذي للتسويق يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعتمد على المعرفة يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف مبتدئين، فإن التوافق مع الزملاء المألوفين يمكن أن يتحمل ضغط ريادة الأعمال، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء استخدام الموارد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجالات معينة. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق هذا، الذي يُقسم حسب المجال بدلاً من الوظيفة، يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين جلب المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة "يجب أن تكون الخلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة للمشاريع المشفرة.
التكامل بين التشغيل المحلي والثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - حيث تختلف عادات الأعمال بين الدول بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل طريقة هي الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن تحديد وتطوير مجموعة من أعضاء المجتمع النشطين بفعالية. نموذج العملية المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين نظاميًا على فهم وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لامركزية تدريجيًا. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية، هي في الواقع تبني شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح هؤلاء المشاركون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل السفراء التقنيين أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة في المجتمع ويؤسس لموارد سوق أولية. عند الحاجة إلى استقدام مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية من العلاقات مشورة مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر.
تتمحور استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة حول تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. ينبغي للمشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات العمودية. في جوهرها، فإنها تسعى إلى الجودة بدلاً من الحجم.
يجب أن تتبنى استراتيجيات أنشطة العملات المشفرة ثلاثة نقاط رئيسية:
يمكن أن تتيح الفعاليات المباشرة للفريق مراقبة ردود فعل المطورين بشكل مباشر، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يفتح فرصًا للتوسع العالمي.
يتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة بشكل جيد من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما يعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الرئيسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تمنح للعاملين في التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز الحماس للعمل ويولد محتوى عالي الجودة. يجب أن يُنظر إلى الميم كجزء عضوي من استراتيجية الاتصال العامة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.